словарь блогера
Что такое УТП (уникальное торговое предложение)
Ещё говорят: уникальное торговое предложение, USP
УТП (уникальное торговое предложение) — это короткая формулировка того, чем ваш продукт или услуга отличается от похожих и какую конкретную пользу получает клиент.
Зачем это блогеру
УТП помогает человеку быстро понять, почему выбрать вас. Его используют в шапке профиля, в продающих постах и на обложках Reels.
Простой пример
«Маникюр, который держится три недели, — или переделаю бесплатно» вместо «Качественный маникюр недорого». Во втором варианте нет ни отличия, ни конкретики.
Как сформулировать
- Выпишите, что клиенты чаще всего хвалят в вашей работе.
- Найдите то, что у вас действительно иначе: подход, скорость, гарантия, формат.
- Сформулируйте через пользу для клиента и проверьте: можно ли это доказать?
УТП и позиционирование
Позиционирование — это общий образ: кто вы и для кого. УТП — конкретное предложение, которое из этого следует: что именно получит клиент и чем это отличается от похожих услуг. Для блога без продаж УТП может звучать как обещание пользы: «Рецепты на 20 минут из продуктов у дома».
Частая ошибка
Обещать то, что нельзя выполнить или подтвердить. УТП должно быть правдой — иначе оно превращается в проблему с клиентами.
Частые вопросы
Как написать УТП для услуги?
Выпишите, что клиенты хвалят чаще всего, найдите то, что у вас действительно иначе, и сформулируйте это через пользу клиента. Затем проверьте, можно ли это доказать.
Чем УТП отличается от позиционирования?
Позиционирование — общий образ: кто вы и для кого. УТП — конкретное предложение, которое из него следует: что получит клиент и чем это отличается от похожих услуг.
Связанные термины
- Позиционирование — это то, каким вас видят и запоминают в своей нише: для кого вы, чем отличаетесь и почему стоит выбрать именно вас.
- Шапка профиля — это верхняя часть аккаунта: имя, короткое описание (био) и ссылка. Она за несколько секунд объясняет гостю, кто вы и что он получит, если подпишется.
- Целевая аудитория (ЦА) — это люди, для которых вы делаете контент и которым может быть полезен ваш продукт: с похожими задачами, интересами и ситуацией.
Почитать по теме
Знать термин — половина дела. В клубе «Мастерская контента» вы применяете это к своему блогу: уроки, банк идей, контент-план и редакторы сторис, Reels и каруселей. 1 490 ₽ в месяц. Посмотреть, что внутри клуба →