словарь блогера
Что такое контент-воронка в блоге
Ещё говорят: воронка контента
Контент-воронка — это путь человека от первого знакомства с блогом до покупки или заявки, выстроенный через разные типы контента: охватный, доверительный и продающий.
Зачем это блогеру
Если публиковать только продающие посты, их некому читать; если только развлекательные — не будет продаж. Воронка помогает понять, какой контент нужен на каждом шаге и в каком соотношении.
Простой пример
Охватный Reels с советом приводит нового человека → он смотрит сторис с закулисьем и кейсами и начинает доверять → видит пост о вашей услуге и пишет в сообщения.
Как выстроить
- Верх: контент, которым делятся, — советы, подборки, мнения, тренды.
- Середина: доверие — истории, кейсы, закулисье, ответы на вопросы.
- Низ: предложение — что вы продаёте, кому подходит и как купить.
Сколько контента нужно на каждом этапе
Точной пропорции нет, она зависит от ниши и целей. Ориентир для старта — больше всего полезного и охватного контента, заметная часть — доверительного, и регулярные, но не навязчивые продающие публикации. Например, из десяти публикаций — пять полезных и охватных, три-четыре доверительных и одна-две продающие. Если продаж нет, проверьте середину воронки: часто людям просто не хватает доверия, отзывов и понимания, как устроена работа с вами.
Частая ошибка
Ждать продаж от одного охватного ролика. Люди редко покупают при первом знакомстве — между «увидеть» и «купить» нужен контент, который строит доверие.
Частые вопросы
Из каких этапов состоит контент-воронка?
Обычно выделяют три: охватный контент, который знакомит с вами новых людей, доверительный — истории, кейсы, закулисье — и продающий, где вы рассказываете о продукте и о том, как его купить.
Нужна ли воронка, если блог без продаж?
В чистом виде нет, но сама логика полезна: часть контента приводит новых людей, а часть помогает им остаться и стать постоянными читателями.
Связанные термины
- Прогрев — это серия публикаций перед продажей, которая постепенно знакомит аудиторию с проблемой, вашим подходом и продуктом, чтобы к моменту предложения у людей уже было доверие и интерес.
- Призыв к действию (CTA) — это прямая просьба к читателю сделать конкретный шаг: сохранить пост, написать комментарий, перейти по ссылке, записаться.
- Лид-магнит — это бесплатный полезный материал (чек-лист, гайд, шаблон, мини-урок), который человек получает в обмен на подписку, сообщение или контакт.
Почитать по теме
Знать термин — половина дела. В клубе «Мастерская контента» вы применяете это к своему блогу: уроки, банк идей, контент-план и редакторы сторис, Reels и каруселей. 1 490 ₽ в месяц. Посмотреть, что внутри клуба →